不要低估了一杯奶茶的能量。繼茶百道之后，新茶飲行業(yè)又一企業(yè)謀求港股上市。1月2日，古茗控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“古茗”)向港交所遞交招股書(shū)。無(wú)獨(dú)有偶，從多位消息人士處獲悉，蜜雪冰城將于近兩日在港交所掛網(wǎng)。同日，喜茶也發(fā)布了最新年度“戰(zhàn)績(jī)”。由此不難看出，新年伊始，新一輪茶飲大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　古茗在港遞交招股書(shū)

　　除了已于去年8月向港交所遞交了招股書(shū)的茶百道之外，蜜雪冰城、古茗、滬上阿姨、霸王茶姬等早前也都被曝出將要IPO的事宜，但今年率先“搶跑”的是古茗。

　　1月2日，古茗控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“古茗”)向港交所遞交招股書(shū)。招股書(shū)顯示，在收入與利潤(rùn)方面，2023年前三季度，古茗收入55.71億元，同比增長(zhǎng)33.9%，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)(非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量)為10.45億元。2022年全年，古茗收入為55.59億元，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)為7.88億元。

　　招股書(shū)顯示，2023年，古茗門(mén)店售出現(xiàn)制飲品12億杯，商品銷(xiāo)售額超過(guò)192億元。門(mén)店數(shù)方面，截至2023年底，古茗門(mén)店數(shù)超9000家，已覆蓋包括中國(guó)各城市線級(jí)的約200個(gè)城市。其中，約79%的門(mén)店位于二線及以下城市。

　　據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告，按2023年的商品銷(xiāo)售額(GMV)及門(mén)店數(shù)量計(jì)，古茗均是中國(guó)最大的大眾現(xiàn)制茶飲店品牌(10—20元價(jià)格帶)。以GMV計(jì)算，截至2023年9月，古茗在該價(jià)位段的市占率可達(dá)16.4%，排名第一。

　　加盟仍是擴(kuò)張主賽道

　　實(shí)際上，除了極少數(shù)的幾家門(mén)店之外，古茗的門(mén)店均是由加盟形式經(jīng)營(yíng)，收入也主要來(lái)自向加盟商銷(xiāo)售商品及設(shè)備，以及提供加盟管理服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，2023年古茗加盟商的單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到37.6萬(wàn)元，單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率達(dá)20.2%，根據(jù)識(shí)咨詢(xún)報(bào)告，遠(yuǎn)超同期中國(guó)大眾現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)的估計(jì)單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率10%—15%。特別是在四線及以下城市，2023年實(shí)現(xiàn)38.6萬(wàn)元的加盟商單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，是該等地區(qū)2022年年度人均可支配收入的逾10倍。

　　古茗一直在實(shí)施地域加密的擴(kuò)張策略。據(jù)介紹，在單一省份內(nèi)超過(guò)500家門(mén)店即被古茗認(rèn)為是達(dá)到關(guān)鍵規(guī)模，以此為基礎(chǔ)進(jìn)一步向鄰近省份拓展。目前，古茗已在8個(gè)省份建立起超關(guān)鍵規(guī)模的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，這些省份貢獻(xiàn)了其2023年87%的GMV。特別是在浙江、福建、江西等早期實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵規(guī)模的地區(qū)，古茗據(jù)稱(chēng)在大眾現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)份額超過(guò)45%。

　　其次，古茗主要在二三線及以下城市進(jìn)行布局，這些地區(qū)的門(mén)數(shù)量占總門(mén)店數(shù)的79%，其中38%的門(mén)店位于遠(yuǎn)離城市中心的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這一比例在前五大大眾現(xiàn)制茶飲品牌中最高。

　　盡管與近萬(wàn)店的古茗相比，喜茶的門(mén)店規(guī)模要小得多，但單看門(mén)店數(shù)量同比增速，2023年度“卷王”卻是喜茶。

　　根據(jù)報(bào)告顯示，2023年，喜茶新進(jìn)入210個(gè)城市，全球門(mén)店突破3200家，整體門(mén)店規(guī)模同比增長(zhǎng)接近3倍。截至2022年底，喜茶門(mén)店總數(shù)為接近900家——也就是說(shuō)，去年凈增門(mén)店數(shù)約為2300家。

　　在這一令人印象深刻的店數(shù)增速數(shù)據(jù)背后，加盟店成為了喜茶新增門(mén)店的“絕對(duì)主力軍”。在喜茶事業(yè)合伙業(yè)務(wù)落地一周年后，喜茶2023年新開(kāi)2300多家事業(yè)合伙門(mén)店——這幾乎“承包”了喜茶去年全部新增的門(mén)店數(shù)。這也意味著，短短一年時(shí)間，喜茶的加盟店占比已飆升至七成，并由此在門(mén)店規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同樣定位為高端新茶飲品牌的奈雪的茶的“彎道超車(chē)”。

　　茶飲賽道或?qū)⒋蜷_(kāi)融資閘

　　如果融資順利，這家茶飲連鎖也規(guī)劃好了如何使用手中更多的“彈藥”。根據(jù)招股書(shū)，古茗所募資的資金將用作擴(kuò)充信息技術(shù)團(tuán)隊(duì)及繼續(xù)提升業(yè)務(wù)管理和門(mén)店運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化。具體而言，古茗計(jì)劃將資金用于聘用更多具備信息技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)的人才，包括軟件工程師、數(shù)據(jù)工程師、網(wǎng)站及小程序開(kāi)發(fā)人員等。同時(shí)，用作加強(qiáng)與業(yè)務(wù)管理及智能化業(yè)務(wù)決策相關(guān)的技術(shù)。

　　另外，古茗表示，資金將用作加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力和提升供應(yīng)鏈管理效率。“為支持門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，確保優(yōu)質(zhì)原材料新鮮、穩(wěn)定配送至門(mén)店，我們預(yù)期于未來(lái)三至五年在我們計(jì)劃擁有密集門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的省份運(yùn)營(yíng)具有冷藏/冷凍能力的新倉(cāng)庫(kù)。我們擬投資于智慧倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，支持自動(dòng)化存儲(chǔ)、包裝、庫(kù)存管理及信息追蹤，從而提高我們的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)效率。我們亦計(jì)劃投資于加工工廠，以持續(xù)加強(qiáng)我們的原材料加工能力。”

　　無(wú)獨(dú)有偶，1月2日，從多位消息人士處獲悉，蜜雪冰城將于近兩日在港交所掛網(wǎng)。截至目前，蜜雪冰城官方對(duì)此尚未回應(yīng)。

　　同日，喜茶發(fā)布《2023年度報(bào)告》，全方位展示過(guò)去一年在產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈、全球布局等多個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新舉措及最新進(jìn)展，其中走向海外市場(chǎng)開(kāi)店成為最大亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2023年，喜茶會(huì)員總量超1億，成為行業(yè)首個(gè)私域用戶(hù)規(guī)模破億的茶飲品牌。

　　在古茗和喜茶等品牌爭(zhēng)相加速擴(kuò)張的背后，現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)規(guī)模在中國(guó)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告，2017—2022年，中國(guó)現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)的GMV從873億元增長(zhǎng)至2137億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為19.6%，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到5118億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為19.1%。

　　現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)主要由現(xiàn)制茶飲店驅(qū)動(dòng)，該細(xì)分市場(chǎng)在同一時(shí)期內(nèi)，其GMV從556億元增長(zhǎng)至1680億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為24.8%，預(yù)計(jì)2027年將進(jìn)一步增至4513億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為21.9%。

　　從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，中國(guó)現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)歷來(lái)分散，但近年來(lái)在持續(xù)整合中，前五大品牌市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。截至2023年9月30日的9個(gè)月，按GMV計(jì)算的前五大品牌占據(jù)了44.3%的市場(chǎng)份額(其中古茗排名第二，擁有8.3%的市場(chǎng)份額)。

　　在這一達(dá)到千億規(guī)模的高增長(zhǎng)市場(chǎng)中，今年吹響“沖鋒號(hào)”的時(shí)間似乎比預(yù)想中來(lái)得更快，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)一年，現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)格局的洗牌速度也必定不會(huì)慢下來(lái)。